最強一人公司代表,就是追求人生自由的你!

這是富楓的第37本書

什麼是「一人公司」?

作者是個網頁設計師及網路商業顧問,客戶包含賓士、微軟等等,是完全透過網路工作的人,原本住在溫哥華市區。

有一天,作者與他的老婆賣掉了他們的公寓,搬家到一個沒有人從事科技業的市鎮,網路又極差的地方,為什麼作者要搬離文明社會呢?

因為作者受夠了「一如往常」的城市生活,還有他的企業一直被推動發展成更大,他老婆也受夠不斷激勵與充滿壓力的城市生活。

作者有一天和朋友一起衝浪,他的朋友是位會計師,他們在排隊區等浪時,他的朋友對他說:「我好興奮!我剛賺夠錢,可以用這年剩下的時間去攀岩。」

這讓作者疑惑了,他朋友接著說,他已經算出能讓自己過得舒服的財富是多少,覺得沒必要累積更多的財富。

當他賺到足夠的錢,就會停止工作,並用那年剩下的時間去旅遊,他不想把自己的會計事業發展成更大的公司。

如果在每座城市擁有員工和辦公室,他的「足夠的錢」就要更多,因為要管理更多的員工與更大的企業,這樣就沒有時間去衝浪攀岩。

人們總認為,努力的工作與聰明的見解能讓事業成長,但並非所有的成長都是有益的,甚至有些成長會讓你的彈性與自主權下降。

想要更多客戶?就雇用更多員工。需要更多收入?就花更多錢。提供更多支援請求,那就建立更大的支援團隊。

解決問題就一定只有上面這些方法嗎?

你可以提升效率來獲得更多客戶,創造更多利潤。

你可以減少開支,創造更多利潤。

你可以教客戶如何使用你銷售的產品,讓他們不必經常提問。

盲目的成長是企業經營問題的主要原因,可能讓你有難以供養的員工數量、難以維持的成本,以及每天更長的工作時數。

為什麼不讓自己的工作變得更小、更聰明、更有效率,也更有彈性呢?

一人公司的定義:質疑成長的企業。

一人公司拒絕並質疑某些傳統的成長形式,不是基於自己的原則而質疑,而是因為成長並非是永遠最有利的。

一人公司可以是一位小型企業主、一小群創辦人、希望擁有更多自主權及自給自足能力的員工。

嚴格來說,每個人就是一人公司。

就算你待在一間大公司,你也是唯一關心自己最佳利益與持續就業的人。沒有人比你更關心如何保住你的工作,你依然有責任定義自己的成功,並努力去實現。

內部創業家是大型組織裡一人公司的例子,是指提出自己的目標並執行目標的公司領導者,他們知道需要做什麼事且也去完成。

像是3M公司的科學家史賓塞.席佛博士,原本在航太公司製造黏著劑,但他在玩配方時,創造出一種不會留下殘留物的輕型黏著劑。

這種黏著劑不適合飛機,但對於紙類卻很完美,於是便利貼就這樣發明出來了。

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臉書和Google會給員工「私人時間」,讓他們在平常的工作角色外去嘗試各種想法。

臉書就讓工程師聚在一起持續幾天,讓他們在較短的時間進行大型合作,於是就創造出「讚」的按鈕。

內部創業家創新東西背後需要有公司的資源,但一人公司不需要,只需要在沒有更多資源或團隊的情況下,找到合適的方法變得更好、更高效。

一人公司的特性

一人公司有四個典型的特徵

1.彈性

有彈性的人具備的第一個特點是「接受現實」。

他們不要求事情以一定的方式進行,也不會投入不切實際的幻想,而是抱持腳踏實地的觀點,體會到在我們生活中發生的大部份事情,不會完全在我們的掌控中。

隔壁鄰居放音樂打擾我寫作,我就關緊窗戶並放音樂來繼續寫作。

朋友被開除後沒有認輸,休息一段時間,再重新開始。

延伸閱讀:你再不學會寫作,終究一生庸碌無法翻身致富!

有彈性的人具備的第一個特點是「目標」。

目標就是你的意義所在,而不是單純因為想賺錢這麼簡單。

雖然目標跟金錢並不衝突,但當你處在可怕或有壓力的情況下,只要你知道自己是朝著越來越好的方向時,你就更具備適應力。

你可能在推出新產品或爭取新客戶時壓力很大,但產品或客戶符合你的目標時,那一時的焦慮是值得的,因為不是每天都壓力大。

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有彈性的人具備的第一個特點是「適應能力」。

當市場發生變化或出現困難時,隨機應變能力可以讓你利用手上的資源去做事,你就不需要在各種情況下投入更多員工、更多的費用或設施。

像金融海嘯時,大公司們的業績都很差,但作者能做到一樣的品質,費用卻少一個零,而且他只需要一台筆電,所以他沒有受到太大影響。

2.自主權

如果你想要有自主權,你必須要有一人公司的思維,意思是你必須要有核心技能組合,擁有單一技能是不夠的。

例如,我只會在家讀書完寫寫讀書心得是沒有用的,我結合網路行銷的部落格,將兩者結合發揮更大的影響力。

在公司上班,你一開始工作是不可能就擁有自主權,你上頭還會有個上司管你,所以你必須先學會規則。

你必須採用「海綿思維」,盡力學習與你的職業及客戶相關的一切,並努力蒐集一些寶貴的技能。

若要取得一人公司的掌控權,你不只需要善用你的核心技能,還需要業務、行銷、專案管理,以及客戶聯繫的能力。

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3.快速

快速不是瘋狂的工作,而是要想出新的、有效的方法,以最佳的方式完成任務。

當你用更聰明的方式為自己工作,讓自己更快完成更多工作,你就能建立更靈活的時間表,為空閒的時間增加更多價值。

像我工作會試著有效率且快速地完成,多出來的時間,我就可以來看看書,而不是像其他同事一樣只會滑手機玩遊戲。

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4.簡單

當公司獲得成功或吹捧時,他們或接受更多複雜的事情來成長,這些事往往背離企業的初衷或目標,導致投入的成本更多。

對任何規模的一人公司來說,通常只要簡單的規則,簡單的流程,以及簡單的解決方案就取勝。

如果一間公司銷售數千種產品,但它們大部分銷售只來自其中的5%產品,也許它們該刪減大部分產品。

如何創造一人公司?

人們在創業時,有時會把焦點放在錯誤的事情上。很多人想開一間咖啡店,悠閒泡咖啡給客人喝,聽聽舒服的音樂好像很棒,你知道開咖啡店要多少錢嗎?

延伸影片:開咖啡店要花多少錢?其實不只有錢,還要你半條命

如果你的想法需要大量資金、時間或資源才能開始,那代表你可能想得太大、太早了。試著找到現在就可以做的事情,便宜又快速的方式重複進行。

就像影片說的開一間咖啡店要200萬,為什麼你不能小型創業呢?到市場擺小小咖啡攤,泡咖啡給客人喝喝看,來試驗你泡的咖啡真的好喝嗎?

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要創立一人公司,你應該先想出最小版本,然後找到能快速實現的方法,自動化或擴大規模可以之後再做。

一開始沒有大量資金或時間的情況下,你需要試水溫的地方。

有什麼人會成為你的客戶?

他們為什麼會成為你的客戶?

你如何讓客戶保持愉快?

你要如何幫助客戶達到他們的目的?

客戶並不會在乎你有沒有賺錢,但是你的東西如果能夠幫助他們賺錢,他們就離不開你的公司,並且他們還會鼓吹其他人變成你的客戶。

你推薦的飯店真的漂亮好住嗎?客戶覺得好住,他們以後會相信你其他推薦。

你推薦的洗髮精真的好洗嗎?客戶覺得好洗,他們以後會再買其他產品。

客戶成功是一人公司能賺錢的基石!

人們常覺得,他們必須盡快擺脫在新事業中默默無聞的狀態,但其實從小地方做起是很適合的,你能了解你的企業真正的本質是什麼,為何服務、為誰服務。

也有人覺得要什麼都準備好的才敢開始創業,錢、人、時機都到了才敢真正做起,想要一舉大成功,可是你要等到什麼時候?

不如利用小成功讓自己往前走,若能排除「成長等於成功」的思維,你就能更快開始也更快獲利。

如果把成長當成目標,可能會使你的公司決策更短視,或是導致更高的客戶流失率。

我看過有些網站感覺才沒有幾篇文章,就放了好多廣告,版面雜亂也不好閱讀,真的會有人願意點那些廣告嗎?

我們到一個網站是想獲取對自己有用的內容,不是來看一堆廣告,不時跳出來或妨害閱讀的廣告會降低讀者體驗。

讀者不小心點到廣告也不會真的讓你賺大錢,反而讓讀者下次更不想來到你的網站。

如果是以利潤為導向,再讓利潤為你帶來成長,那你會更關心如何創造更好的服務來讓客戶滿意。

以更好的產品、更好的體驗、更好的支援,並提升客戶成功。這種成長是做對事情,而不是把成長當成優先任務。

嘗試讓文章寫得更好,排版更加順暢漂亮,把多餘的廣告拿掉,讓讀者輕鬆的閱讀文章,會有不一樣的感受。

延伸閱讀:文字怎麼搭配才吸睛?10 個排版秘訣搞定你的設計

為你的品牌添加個性

當作者離開原先的公司職位時,許多客戶竟然主動聯繫作者,不管作者去哪一間公司,都希望作者幫他們服務。

作者向他的一萬多名客戶調查,詢問為什麼它們會購買作者的服務及產品,他才發現原因是他的個性。

作者在銷售時都是用「真實的自己」去接洽客戶,他們喜歡作者的個性,即使其他人的產品比較便宜,也不會跟別人購買。

真實的你,就是被傳統商業教導而隱藏在「專業化」外表的你,是成為一人公司在競爭環境中最大的優勢。

雖然技能與專業知識是可以被複製的,可是要複製一個人的個性風格是不太可能的,你的人性特點,是你的品牌說話與表現方式。

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品牌個性需要培養雙向關係,不只關心你的企業如何從他人身上受益,也要關心他人如何與你的企業建立的關係中受益。

你必須學會如何讓人對你的企業、你的品牌個性產生強烈的情感反應,因為人要忘記資訊很容易,但要忘記強烈的情感卻很難。

最好的行銷不只是銷售產品或服務,而是表明立場。向受眾展示為什麼它們應該相信你推銷的東西,讓他們不惜一切代價也要買,只因為他們同意你做的事。

我們要創造能讓特定群體的人非常高興的產品,並忽略其他人。最糟的情況是沒有激起任何人的熱情反應,無論是正面或負面反應。

利用群體極端化建立對立的立場可以縮短銷售週期,因為它會使客戶進入快速的二選一中,決定要或不要,同意你的立場就要,不同意就不要。

畢竟,從立場模糊的「或許」身上很難賺到錢。

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讀書與一人公司的關聯性

我特別列出讀書對我的影響是什麼,讀完這本書有深刻感受。

首先,我強烈想要學習投資,但是我完全是個新手,我不知道到底哪個投資方式適合我,所以我找到了非常優質的巴菲特線上學院來教我價值投資。

延伸閱讀:全台灣最棒的價值投資課程!點亮我人生希望!

再來,我了解價值投資的真諦與做法後,我開始大量閱讀投資理財的書籍,而且我再也不會挑到技術分析的書籍。

不僅是投資理財,人生成長的書籍也有閱讀,這時我了解到,人擁有一個收入是不夠的,於是啟發我尋找多種收入的方法。

我知道外送員的薪水很高,可是書告訴了我,人的體力是會衰退的,你要用腦袋來工作,而且收入是無限成長的可能。

於是我尋找到教人如何架設網站的課程,並且運用自己對投資理財的專長,寫成文章傳導正確的觀念給大家。

在這過程中,我又閱讀如何寫好一篇文章改善我寫作能力的書,如何使網站變得更好的書,來使富楓這個品牌越變越好。

只有真心想要自由、投資、理財的人,才會真正去找資源來學習,不管是看書、上課等等。

唯有你開始看書了,將書中的知識真正運用在生活當中,學以致用才可能改變你的命運。

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我幾個朋友說看書越看越沒有熱情動力,為什麼?因為他們沒有「真正渴望」擁有更好的生活!

太多人安於現狀,太多人只會抱怨,太多人只會浪費時間,而你還是停留在原地。

抱怨工作薪水低又累,回家又不努力學習其他語言技能。

抱怨某公司股票又跌了,卻又不學習投資只會看股價漲跌。

我介紹再多優質的書籍,可能大家看看文章就關掉了。

別人再怎麼光鮮亮麗的生活,也激勵不了你向上的決心。

我相信跟我一樣追求自由的人,看到我這段話會懂我在說什麼。不管你是追求財富自由、時間自由或人生自由。

我覺得每個人都可以微型創業,不管是開娃娃機店、寫部落格、開網路商店都可以,不過前提是你要先有一個穩定的收入養活自己。

看書無感的原因就是你用不了在生活中,一旦微型創業後,

如何行銷?讀書

如何寫作?讀書

如何管理?讀書

如何創造更多營收?讀書

看書學的不夠?找優質的課程上課!省下你大把時間。

為什麼巴菲特或比爾蓋茲等超級多有錢人這麼愛看書?因為他們都有自己的公司,各式各樣的書能讓他們不斷進步!

書對於一人公司真的非常重要,可以學習各種技能,投資自己的腦袋永遠是最值得的!

為什麼別人可以慢慢變有錢?你卻還是個窮人?那就看看下面這個影片吧!

延伸影片:你永遠只能當窮人的主要原因

書本目錄

第1部 開創一人公司

第1章 何謂一人公司

第2章 以保持小規模為最終目標

第3章 領導人需具備的條件

第4章 發展一間不成長的公司

第2部 定位一人公司

第5章 確立正確的思維模式

第6章 個性的重要性

第7章 唯一的客戶

第8章 可擴展的系統

第9章 教你所知道的每件事

第3部 維持一人公司

第10章 適當的運用信任與規模

第11章 推出產品,再循序漸進的反覆改良

第12章 關係的隱藏價值

第13章 創立一人公司—我的故事

後記 永遠不成長

必買此書原因

我們立志做小事!

為目標設定下限,用你的生活方式經營你的事業,每個人就是一人公司!

一人公司不只是「一人」的公司,一人公司是「質疑成長」的企業。

一人公司拒絕並質疑傳統經營理念中要大、要快的成長模式,因為成長並非永遠是最有利的,要求更多,往往代表著更加複雜、更多責任,通常也產生更多費用。

保羅.賈維斯不僅幫你擺脫在傳統上以成長為導向的企業中工作所產生的煩惱,他更說明:

●為什麼很多大企業現在試圖偽裝成小公司?

●為什麼在傳統公司工作反而比開創屬於自己的一人公司風險更大?

●為什麼工作的核心價值不是追隨我們的熱情,而是訂立目標?

一個小型企業主可以創立一人公司,一小群志同道合的夥伴也可以。本書介紹如何以你的自身條件建立自己的公司,決定你期望的收入。如何處理意外的危機,讓重要客戶感到滿意。

「一人公司」是一種新穎的經營方法,專注於變得更好而不是更大,維持小規模進而帶來自由,讓你可以去追求生活中更有意義的樂事。

富楓,你的好書代名詞

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如果你有任何心得或疑問,請在下面留言,我非常樂意回覆你!

60 thoughts on “最強一人公司代表,就是追求人生自由的你!

  1. 這篇文章含金量太高了
    不只分享好書,還分享出作者的心得感想
    教導想創業的人會有更好的觀念
    感謝版主分享,受用無窮

  2. 很喜歡這本書!
    有時候有一個大夢想大方向,反而不知從何開始
    但是如果以一人公司角度來看
    會讓人更踏實的活著,慢慢朝著目標前進!
    謝謝版主的推薦~

  3. 每個人真的都可以是一人公司呢!
    但就是要可以提供價值,跟非常強的自律能力,
    這本書感覺很棒,下次有機會去看看~

  4. 我也入手了這本書!!
    覺得把自己當作一個公司來經營的概念真的很棒!
    技能和專業也許可以複製,但一個人的個性特質和風格是你獨特的標誌,是你的品牌說話與表現的方式!!
    這說的很貼切!!
    感謝分享~~!

  5. 客戶需求金字塔好讚,的確需要挖掘客戶背後的需求,才可以提供他們真正所需要的價值,謝謝版主的好書推薦

    1. 把自己當作一人公司真是另類觀點,但想想也沒錯,不管在多大的公司唯一在意你的只有自己。自我成長才是最重要的事。感謝版主的介紹,下一本書就是它了。

  6. 我覺得整篇文章都值得讓我去思考,每個人都是一家公司 你要如何經營你自己 好的 列為今晚反思項目

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