Last Updated on 2021 年 7 月 18 日 by Bob
目錄
【加薪】7大步驟只要你照做，起薪輕鬆超越其他人！
這是富楓的第97本書
在應徵工作時，薪水是最讓人在乎的一點。
與其在開始工作後忍受你不滿意的薪水，還不如一開始就談判薪資，這是最佳時機。
如何在應徵時就要求加薪到雙方都滿意的程度，有以下7大步驟:
- 利用換新工作時加薪
- 提前做好準備
- 準備好大批的談判技巧
- 談判不僅是為了錢
- 要合作不要敵對
- 微笑
- 和多名朋友練習談判
確實熟練每一個步驟的技巧，我相信你會成功。
如果一開始的薪水就讓你滿意，反而你會工作的更加起勁，因為公司願意相信你的能力，最後達到雙方都獲勝的結果。
不應該讓自己一開始就被迫接受你不想要的低薪，不僅工作時會不開心，工作表現可能也不會多好。
沒人會關心你的薪水
大多數新員工在應徵時會說理想薪資，但身為人事經理的此書作者，其實他根本不在乎對方想賺多少錢。
人事經理只關心2件事:
- 你如何把交辦的工作做好?
- 你如何幫公司經營得更好?
自己的權益自己爭取，千萬不要被現在的法定的每月最低薪資2萬4千元給錨定住。
從勞動部的每年加薪幅度來觀察，從104年到110年這6年間，最低薪資從2萬元整只漲到2萬4千元。
6年才漲4千元，起薪的幅度這麼低，物價通貨膨脹都遠遠超越，更不用說房價早就漲翻天，年輕人怎麼可能想要買房。
延伸閱讀:基本工資之制訂與調整經過
談判策略
在提出談判要求時，一定要讓公司從中受益。
不要只把重點放在公司要付你多少錢，相反的，你要說明能為公司帶來多少價值。
如果你的工作能推動一項為公司帶來300萬台幣收入的計畫，那就說出來。
將你的工作與公司的策略目標聯繫起來，讓老闆知道你要如何把工作做好。
強調你可以讓老闆的工作變得更輕鬆，因為你會是老闆的得力助手。
要記得，你為公司創造的貢獻會比他們給你的薪水還多，並強調會幫公司實現營運目標。
而不是只會說，我想要加薪，你給的底薪太低我沒辦法接受，而是應該說:
「讓我們達成一個對雙方都有利的合理數字」
利用換新工作時加薪
這是增加收入最有效的方法。
當你得到多份工作時，未來的雇主會更看重你的技能，雇主都喜歡很搶手的員工。
想當然，要怎麼得到多份工作的機會?
非常簡單的硬道理，就是多增加自己各種技能或能力。
你有沒有在每一份工作中，紮紮實實的抓住學習的機會，去確實掌握熟悉其必須技能?
如果自己老是渾渾噩噩的在工作時摸魚，自得其樂地身為薪水小偷很開心，其實你在謀殺你的未來。
老闆可能會因為你在摸魚而損失僱用你的經濟利益，但大不了趕快把你開除換一個更積極努力的員工。
但若你認為自己的薪水太低幹嘛努力，輕輕鬆鬆混到準時下班即可，這樣的人怎麼可能讓老闆給你加薪。
真要按照勞動部慢慢調高最低薪資，你要享受人世間的美好事物可能相當困難。
延伸閱讀:台積電也用過！擔心員工變「薪水小偷」⋯工作日誌盯遠距進度，是好方法嗎？
說錢不重要的人，何必工作?
去山上當和尚不就好了，當和尚也不可恥，你能找到生命中的平靜，不在乎錢，看破紅塵都是一種選擇。
不過我想絕大多數人不太可能都是無慾無望，早點認清事實錢的重要，就知道每份工作都是機會。
就像我玩的線上遊戲楓之谷，都要努力打怪解任務才能升等，升到一個階段才能進行轉職，得到更強大的技能。
才能打更強的怪，賺到更多遊戲幣，買更好的裝備，這跟人生其實沒有什麼不一樣。
工作摸魚的人，就像每天都打最低等的怪物，1小時才升1等，打了1年都沒100等，工作40年到65歲都累積不了退休金。
努力工作的人，就像每天打更強的怪物，獲得更多經驗值，1小時升3等，1個禮拜就200等，50歲財富自由提早退休。
談判策略
在找工作時，不應該是有得到一家公司的面試機會，失敗了後再找下一家。
而是同時尋找多家工作，面試多家公司，當你得到其中一份工作時，一定要讓每家公司都知道，但不要透漏具體的薪資數字。
當其他公司知道你被幾家公司應徵上時，他們就有認知到你的能力是被那些公司所肯定的。
一個沒有能力的人，是不會被公司錄取的，我說的是在沒有任何欺騙的例外條件下。
所以最好的情況是，公司間展開一場競標戰，你就可以在幾家公司爭奪時得利。
選擇對你開出最有利條件的公司，讓你的起薪超越一般普通員工。
提前做好準備
不要隨便提出一個薪資數字，你認為每個月拿到5萬元的薪水才夠用，不代表老闆就一定要給你。
首先，到薪資網站或人力銀行網站搜尋該職位的平均薪資，或是可以跟該公司的現任員工談談，問這份工作的實際薪資範圍是多少。
如果有認識最近剛離職的人，那就更好，他們會更願意說出真實的資訊。
最重要的是，帶著一份如何實現目標的計畫去談判。
你可以看看台灣104人力銀行的薪資情報，針對新鮮人跟上班族都有不同的職業薪水分布，相當完善的功能。
延伸閱讀:104薪資情報
談判策略
大多數談判都不是當場進行。
打電話給聯絡人計算出理想薪水、實際薪水，以及你願意接受的薪水。
不要只是一股腦的要求理想薪水，把你在這個職位上想要進行的策略計劃交給人事經理。
很少有人會為訂定的職務計畫來進行談判，你可以依照能為公司帶來多少價值進行談判，不只是談判公司得付給你多少薪水。
當你先做好加薪準備，比起沒有準備的其他人只會脫口而出「薪水太低」，更能成功得到加薪的機會。
準備好大批的談判技巧
就像在求職面試中一樣，需要先在腦中列出能讓人事經理注意到的優點來加強談判能力。
例如，此書作者經常會問:「這個職位需要具備什麼特質，才能在工作上表現得很好?」
如果對方說:「需要專注在指標上。」
作者就會說:「太好了，我們意見一致。事實上，當我在上一家公司的時候，我推出了一款產品使用套裝分析軟體來…。」
千萬不是腦袋空空的就去面試，沒有設想過公司會問你什麼問題，等到被詢問時才想了幾分鐘回答，答案也不會多有品質。
延伸閱讀:學會這10個談判祕訣，以後大家都聽你的！
談判策略
一個真正想要這份工作的人，勢必會去研究這間公司的未來發展、職位需求、訂定目標等等，知己知彼，百戰百勝。
在回答常見問題時，可以先將自己的成就和能力都整理好。
用以前工作中的成功案例，說明你的主要優勢，以及要如何利用你的優勢去為這間公司帶來獲利。
談判不僅是為了錢
不要忘記提出這家公司是否提供獎金、員工入股、彈性上班或深造機會。
你還可以協商特休天數，甚至職位頭銜。
雖然說基本薪資很重要，但很多業務型工作起薪很低，需要業績層層達標獲得高額獎金。
就算起薪低，但在你判斷之下，業績達標的可能性和獎金的爆發程度是能合理的話，這或許是扭轉你人生的工作機會。
就像我朋友原本在雄獅旅行社工作，原先有5萬薪水，但遇到疫情之後，瞬間就掉到2萬，慘不忍睹。
但他利用下班時間，去跟做保險的朋友學習，剛開始賣保單的第一個月，賣給3個人就獲得了6萬元的獎金。
於是直接辭職原本的工作，認真的全職做保險，讓他的人生出現努力奮鬥的希望。
談判策略
可以換一個加薪說法，不是討論每個月的薪水，而是討論「總年薪資」。
這指的是全部酬勞，不只是薪水，而是包括全部，把全部酬勞當成槓桿。
如果你拉起一端，你就可以讓另一端沉下去，有策略地使用槓桿。
例如，放棄一些你並不在乎的東西，每個禮拜休假少一天，或是特休少一點，換取高額獎金的比例額度上限等等。
要合作不要敵對
如果已經到了談判薪資的階段，代表公司願意僱用你、你也願意接受這份工作。
現在只需要設法達成共識，談判就是找到一個合作的解決方案，創造一個對你們雙方都有益的公平配套。
這時請檢視一下你的態度，你應該自信，而不是自大，並且積極的想找到一個對雙方都有利的交易條件。
一開始不要認為老闆開出的低薪，就認定他就是慣老闆，因此產生成見。
在不同的立場下，老闆為了公司生存，壓低成本是最基本的觀念。
但你要跳出思維，讓老闆開始思考:
「是壓低你的起薪對公司比較有利，還是給你加薪能為公司帶來更大獲利?」
職場上時常聽到這句話:
「給一根香蕉，只能請到猴子」
你要體現出自己的能力和價值，讓老闆知道你不是一隻小小瘦弱猴子，而是一隻強壯黑金剛。
站在合作的立場，而不是站在對立面的視老闆為敵人，無理取鬧的多要一根香蕉不可。
微笑
這不是在開玩笑，這是談判中最有效的技巧之一。
這是一種解除緊張的技巧，可以打破緊張氛圍，表明你是一個真實的人。
當此書作者面試大學獎學金的時候，他總是沒通過，直到他開始微笑，然後就開始贏得一大堆獎學金。
我聽過一句話:
「微笑是女人最好的化妝品」
但這不應該限制在女人身上，而是人人皆適用。
只要輕鬆地微笑，表現出善意，原本枯燥乏味的面試過程，面試官想趕快結束時，對你第一印象特別深刻，因為別人都是緊張兮兮的神色。
和多名朋友練習談判
面試談判加薪不像每天的刷牙洗臉那般自然，大多數人需要面試了，就臨陣磨槍上戰場，當然就是變砲灰，想要的好工作被別人應徵走。
如果你實際跟多名朋友練習，你會驚訝自己進步的速度有多快，效果比想像中還要快。
可是很少人真的會這樣做，因為覺得很「奇怪」，但我猜你口袋多了1萬元也會感覺「奇怪」。
談判策略
把你最強悍、說話最犀利的朋友叫出來，讓他們拷問你。
在角色扮演的過程中不要笑，請當成一場真正的談判。
更好的辦法是錄下錄影過程，你會驚訝地發現自己從中學到很多東西。
可能發現自己緊張而抖腳，或是講話開始結巴，說話一堆語助詞，這都是遇到面試才會出現的問題，在你練習錄影時就可以先解決。
失敗的處理方式
有時候面試官就是不願意讓步。
在這種情況下，你需要做好準備，不是離開，就是接受一份薪水低於期望的工作。
如果你接受了這份工作，一定要為自己爭取重新協商的機會，而且要用書面寫下來。
以進為退，先約定好如果自己達到公司的目標，甚至表現非常優異的話，就重新談加薪的問題。
常見問題QA
對方問現在薪水時怎麼辦?
不要說出你現在的薪水，為什麼他們需要知道?
如果對方知道了，就會只給你比目前多一點的薪資。
如果你前一家公司就是有一個很小氣的老闆，你不會甘願終於換了新工作，但新公司的薪水卻被上一家影響，肯定會嘔死。
要主動提理想薪水嗎?
不要先提理想薪資，理想薪資是面試官的工作。
如果他們要你建議一個數字，你就微笑著說:
「這是你的工作，我們都能接受的合理數字是多少?」
延伸閱讀:多少30歲世代月薪3萬？年薪多少才算前10%？答案都在這張表
問有無其他工作機會時?
不要透漏普通工作機會。
當你應徵到其他公司，但那一間公司是普遍被認為不怎麼樣的話，面試官如果知道，他就不會跟你談判，只會告訴你到他的公司比較好。
如果被問到，就說是做什麼的公司，不必說出公司名稱。
該如何正確問法?
不要問封閉式問題。
不要問:「你提議要給我4萬元的薪水，那能調高到5萬元嗎?」
這種問題只能回答「是」或「否」，然後就沒有後續。
而是說:「4萬元的起薪是很好，離我預期薪資的範圍很接近，你覺得調高到5萬元如何?」
這種問題才會讓對方跟你有開放式的討論，對方可能就會說:「可以，但之後半年內你要達到公司要求你的目標」等等。
可以稍微誇大嗎?
不要說謊。
當你沒有工作機會時，就不要謊稱自己還有其他工作機會。
不要誇大你目前的薪水、不要承諾做不到的事情，在談判中你應該要誠實以對。
你就算假裝自己能力很高，承諾之後會達成業績，但其實你什麼都不會，一個沒有誠信的人，到哪裡都會處處碰壁。
最後，談判的90％成敗在於心態，其餘才是戰術。
大多數人不相信他們應該談判，他們害怕被「打槍」或被雇主駁回加薪要求。
但是你多想了，公司在招募人才時需要花費時間金錢，在網路人力銀行網站需要花費等等。
如果你提出加薪，你就明確傳達出你比一般員工更看重自己。
你是普通的員工嗎?
如果不是，為什麼你會滿足於普通的薪資?
這本書雖然是全方位的投資理財書籍，但關於加薪部份也講解得相當不錯，投資理財方面也相當精采。
如果一本書可以解決你人生的一個問題，就值得你購買閱讀。
書本目錄
第1章 信用卡不只用來消費，也能生財
第2章 讓銀行幫你賺錢
第3章 投資前，先餵飽你的帳戶
第4章 有意識消費不是要你變小氣
第5章 連睡覺時都在存錢
第6章 與其聽信理專，不如靠自己
第7章 讓你致富的投資組合
第8章 讓致富系統運作更有效率
第9章 富裕不只要理財，還得理生活
必買此書原因
財務自由的關鍵，不在你要存到多少錢，而在有沒有建立自動生財系統！
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◎ 暢銷十年，讓百萬人變有錢
美國平民理財網紅、暢銷作家拉米特．塞提，
成立理財部落格「我教你變成有錢人」，獨創自動投資與存錢的「系統理財法」，
每月超過25萬人在他的部落格交流，一起實踐這套理財法，省下超過1,530,000美元。
富楓，你的好書代名詞
只要你點上面連結買書，博客來會發書價的4％獎金給我，只要獎金每次累積到3000元，我就會捐給徐文良（徐園長護生園）。
這是在台南收養流浪狗的愛心人士，在你購買好書及閱讀的當下，你會打從心底想起你做的善事，願我們都能貢獻一點心力！謝謝！
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